Impact Sales

A IMPACT SALES é uma força de impacto em consultoria, criada pela AHPTUS, a pensar no presente, mas principalmente, no futuro da sua empresa!

Desde um diagnóstico comercial, passando por formação e coaching, até à avaliação e acompanhamento contínuo, potenciamos o seu negócio dando-lhe ferramentas essenciais para um futuro sólido e objetivo. 

 

METODOLOGIA DE EXECUÇÃO

 

DIAGNÓSTICO COMERCIAL 

· Identificação dos fatores críticos de sucesso e vantagens competitivas da empresa para o seu desempenho comercial; 

· Realização de entrevistas individuais a diferentes elementos da área comercial para aferir da cultura organizacional e respetivo alinhamento com a missão, visão e valores da mesma; 

· Realização de focus-group com os key-players da área comercial; 

· Caracterização da estratégia comercial da empresa, organização e fluxo comercial, tratamento da informação, distribuição de tarefas endémicas e procedimentos comerciais de rotina e exceção; 

· Análise de desempenho dos comerciais da empresa tendo por base os KPI ́s (Key Performance Indicators) definidos; 

· Definição do perfil de cada comercial em função das suas aptidões técnicas e capacidades comportamentais. 

 

OBJETIVOS E EQUIPA 

· Definição dos objetivos a atingir após intervenção consultiva e elementos constituintes da equipa. 

 

PLANO DE AÇÃO COMERCIAL 

· Construção de modelos de competências comerciais;

· Sistematização de processos e fluxos;

· Ferramentas e técnicas de forecast;

· Gestão de pipeline;

· Categorização de clientes;

· Apoio na definição de novos KPI ́s comerciais;

· Elaboração de estratégias para gerar novas oportunidades de negócio;

· Gestão de ciclos de venda;

· Redefinição de rotas e zonas geográficas;

· Redistribuição de objetivos por produto, cliente e região;

· Implementação de Sales Balanced Scorecard. 

 

FORMAÇÃO EM SALA / ON THE JOB 

· Implementação de ações de formação em sala e on the job de acordo com as necessidades previamente identificadas e reconhecidas pela organização e equipa comercial. 

 

COACHING INDIVIDUAL 

· Definição de um plano de desenvolvimento pessoal e profissional de acordo com o perfil de cada um dos elementos da área comercial, tendo como objetivo a melhoria comportamental contínua dos indivíduos, das equipas e consequentemente da organização. 

 

AVALIAÇÃO DE RESULTADOS 

· Análise dos resultados obtidos em comparação com os objetivos previamente definidos. 

 

AUDITORIA DE IMPLEMENTAÇÃO 

· Análise desempenho e desvios ocorridos, elaborando relatórios de situação e formulando sugestões para aplicação das medidas adequadas à situação de cada unidade funcional. 

 

ACOMPANHAMENTO E FUTURO 

· Definição de ações futuras alinhadas estrategicamente com os objetivos previamente definidos. 

 

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